三一出口非洲位居行业第一 销售额累计超过100亿元

9月3日，2018年中非合作论坛北京峰会在北京举行，随着“一带一路”倡议的深入推进，长沙企业与非洲市场的互动也越来与频繁。近年来，三一集团深耕“一带一路”，总体产业布局和“一带一路”区域吻合度高，国际化进程领跑行业。自2013年开始，三一集团海外销售已连续5年超百亿元。今年上半年，三一集团海外销售超过70亿元，同比增长近20%，位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。

三一设备在津巴布韦的一家煤矿“服役”

出口非洲设备销售额超100亿元

2002年，三一集团的第一台泵车出口到摩洛哥，成为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。

进入非洲市场后，三一集团以优良的产品品质和完善的售后服务征服了客户，参与了非洲许多重点工程的建设。如埃塞阿达玛风电项目、非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大的Kusile火电厂、南非世界杯场馆、蒙内铁路等重大项目中都能看到三一集团设备的身影，当地客户对三一集团的认可度也越来越高。

2017年，三一集团在非洲销售收入近10亿元，同比增长超过100%。三一集团有关负责人表示，相比于其他区域，非洲各国整体基础建设仍然比较落后，当地的工程机械市场仍将长时间保持增长态势，发展潜力巨大。

截止目前，三一集团出口非洲设备销售额超过100亿元，位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。主打产品包括起重机、挖掘机、压路机、压实机械、路面机械、能源机械、港口机械等。其中、混凝土机械、大吨位起重机、小港口机械在非洲市场处于领先地位。

挖掘本土化产品需求，扩大非洲市场

从第一台设备进入非洲，到现在产品出口位列国内行业第一，三一集团产品在炎热的非洲大陆并未出现“水土不服”，原因在哪里？

三一集团有关负责人介绍，通过技术创新，研发适合本地市场需求的产品，至关重要。非洲路况普遍不好，室外气温常年高达60℃，普通产品在非洲行驶极易出故障。为此，三一集团将所有出口到非洲的产品都进行了调整。

“出口到南非的三一汽车起重机、正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试，在矿上使用的挖机加装了自润滑系统。”该负责人介绍，出口到南非的挖机、出口到津巴布韦的平地机上实现了GPS定位、工况回传等功能。

从营销层面来看，三一集团在非洲市场主要实行“海外大区+代理商”机制。2016年，三一集团将非洲市场原来的2个大区重新划分为北非、西非、南非3个大区。同时，通过在当地寻找优质代理商和合作伙伴，建立、完善三一集团在各区域市场营销和服务体系，一起联手开拓市场。

如在埃塞俄比亚，经过数轮挑选，三一集团与当地知名企业Horra公司签订代理商合同。Horra是当地最大的咖啡公司，从2016年开始涉足机械设备领域，业务发展迅速，目前仅Horra公司一年就能带来3000万人民币左右的订单。

目前，三一集团在非洲市场建立了庞大的服务营销网络，拥有15家优质代理商，8个6S中心、85个服务网点，“中国制造”的印象在非洲大陆大幅提升。

市场转型，寻求机会深层次参与非洲建设

近年来，三一集团开始在非洲寻求市场转型，从单纯的卖设备向深层次参与非洲建设迈进，业务也由最初的工程机械领域拓展至PC装备、风电、矿产、港口等领域。2016年5月，三一集团在南非的首套建筑工业化样板房在南非约堡落成;同期，安装了102台三一风机的阿达玛风场正式通过验收。

目前，阿达玛风场运转良好，累计总发电量约12亿千瓦，解决了埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴30%的电力需求。项目还为当地输出了大批技术人员，改善了当地社会经济面貌，帮助埃塞政府逐步建立埃塞俄比亚民族风电工业。

随着“一带一路”的深入实施，三一集团还加强了与大型国企合作，并与海外优质伙伴建立战略合作关系，打造“抱团出海”新模式，深入实施“本地化”战略。

2016年6月27日，三一集团与省商务厅、埃塞工业园开发公司、埃塞投资委员会、长沙经开区集团、中地海外等共同签署了《“埃塞•湖南装备制造园区”运营管理协议》，将与中埃企业共同运营阿达玛—湖南机械装备制造园，该园区将以阿达玛风电产业园为基础，预计在2020年形成以工程机械、能源电力、汽车及零部件、通用设备等四大产业板块为主导的现代化装备制造合作园区。

目前，该园区已进入厂房建设阶段。项目建成后，将成为湖南产业和企业进入非洲的支点。记者了解到，已有三一重工、北汽福田等长沙企业在内的18家企业签订了意向入园协议。

同时，三一集团还与中非发展基金携手并进，双方在阿尔及利亚、突尼斯、埃塞俄比亚、南非等国展开了先进工业制造、清洁能源电力、大型基础设施、现代筑工等抱团合作。

来源：掌上长沙